項目對象：

                 企業(yè)銷售團隊、中高管理層

  項目方式：

                

                 風云際拓展運用講授、案例分析、課堂演練與效果評估、視頻學習

  項目意義：

1.提高抵御市場風險的能力和應變能力；

2.優(yōu)化團隊，提高銷售隊伍專業(yè)素質；

3.培養(yǎng)專業(yè)的銷售管理人員；減少業(yè)務人員流失率；

4.幫助企業(yè)培育忠于企業(yè)、富有戰(zhàn)斗力的銷售人員，打造、管理和運作高績效銷售隊伍。

  項目收獲：

落地+收獲

開啟夢想

成為心腹

擁有高績效

  課程框架：

第一版塊 成就夢想

1.員工十大土豪夢：

制定員工十大土豪夢，化為動力，并為之付諸行動。

制定員工職業(yè)規(guī)劃，確定短期，中期。長期乃至人生目標，并一步步去落實。

2.捍衛(wèi)

捍衛(wèi)環(huán)境，為營造工作氛圍盡一己之力。

捍衛(wèi)結果，為結果負責，承擔應負的責任。

捍衛(wèi)當下，把握當下，不浪費時間和精力。

3.成為一伙人。企業(yè)就是一伙人影響另一伙人，要和同事同頻工作，同頻奮斗。

4.成為老板心腹，對企業(yè)忠誠，有主人翁意識，與老板共進退。

第二版塊 提升業(yè)績

提升業(yè)績是企業(yè)唯一的出路。需要成員主動配合，挑戰(zhàn)自我。

高績效的三個關鍵:

1.堅定的信念:

堅定的目標

敬畏客戶

堅定成交

享受產品

2.持續(xù)巔峰的狀態(tài):

向有結果的人學習

向有未來的人學習

發(fā)狠。越優(yōu)秀的人越努力，不逼自己一把，你永遠不知道自己有多優(yōu)秀。做一個高追求高渴望的人，對自己發(fā)狠。

3.顛覆創(chuàng)新的方法：

琢磨。人需要不停地思考，要反復琢磨，認真反思，總他人之經驗，結自我之認識。

行動結果。從行動結果出發(fā)敢想敢錯，容錯試錯。激發(fā)銳意創(chuàng)新的勇氣、敢為人先的銳氣、蓬勃向上的朝氣。

工作的四大思維：專注，極致，口碑，快。

第三版塊 PK文化導入，競爭才有量

在公司日常管理活動中，只要目標確定量化后，就可以導入pk文化，展開pk。

1.PK目的：幫助各團隊營造和諧、積極、創(chuàng)新、競爭氛圍，調動各團隊的積極性,挖掘員工的潛力;

2.pk文化：讓弱者變強，強者更強的過程，其核心不在于輸贏而在于成長和全面提升自己;

3.PK原則：

規(guī)則簡單

公平、公開、公正

明確的獎勵，兌現也要及時

周期適當，以月為單位進行周期循環(huán)最好

4.pk流程：

確定責任人

建立團隊目標和個人目標

明確pk考核標準

建立pk文化

(1)定期組織員工演講或其他比賽;

(2)行為規(guī)范、遲到早退等行政考核;

(3)個人和團隊業(yè)績比賽;

(4)個人才藝等加分項目比賽。

營造pk氛圍

① .召開啟動大會，做好預熱工作，積極去引導，廣而告之;

② .激勵.標語激勵，制作和張貼各種標語口號，進行團隊激勵和自我激勵;

③.定期公布pk情況，進行實況報道，每周更新，每月總結;

④.團隊負責人不斷地引導和灌輸，圍繞目標做每日總結和宣傳。改進比賽方法，反思工作問題。

5.案例分析：銷售行業(yè)優(yōu)秀團隊的經典案例與反思。

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